“双11”再反思:第一梯队的游戏 卖家趋于理性

  • 时间:
  • 浏览:1

天猫卖家放慢要再次迎来一年一度的双11促销大战。

在经历了2011年双11单天交易额52亿,2012年单日交易额191亿后,阿里巴巴相关人士透露,天猫淘宝双11当日保底交易额为100亿元,有望冲击4100亿到100亿交易额。

作为直接参与者的各路卖家又是怎样才能看待双11的呢?对于淘品牌,双11是冲刺年销售额的大好可能;对于帕累托图传统品牌,双11仍是以清库存为主。整体来看,双11仍是第一梯队卖家的游戏,小卖家更多是借势“跟着玩”。

对于服装品牌,双11带来的风险压力也很大。可能对销售额预估不当,卖家可能会出現 巨大的库存。有多家服装品牌表示,经过对过去两年盲目冲销售额的反思,今年态度趋于理性,销量将控制在可承受范围内。

第一梯队卖家的游戏

销量和排名是最受卖家看重的。“天猫每次活动中主会场的顺序,和每次小活动表现、全年销量、排名、好评度等内容相关。今年的排名,可能直接影响到明年的资源争夺。”

可能天猫双11招商具有一定的门槛,主会场参与者以大卖家为主。一旦加入双11会场,则可获得天猫流量支持。

中小卖家则还还后能 了“借势”。一家垂直类女装品牌创始人说:“亲戚朋友都会淘宝第一梯队的卖家,拿还还后能 了太少的流量。年年很难 ,就是跟着做,很难 很重大的期望,也很难 硬性指标。很难 流量支持,就是当事人玩了,找老客户来买。”

一家女装淘品牌相关负责人对腾讯科技表示,早在十天 前已为双11做准备,每家品牌都会设定一个多双11销售目标;可能完成的漂亮,对全年的销售目标将起到决定意义。

据悉,韩都衣舍双11当日销售目标2亿,全年销售目标12亿。一家男装品牌相关负责人透露,去年双11当日销量占到全年销售额的25%。有传统品牌称,双11单日销售额占到全年销售额的近半壁江山。

“销量是评估双11成败的重要指标。此外,排名也很重要,可能完成了目标但排名下滑,落后于竞争对手,也是失利的。”一家淘品牌内部人士称。

不可忽视的玩家还有传统品牌。在去年双11中,传统服装领域以销售库存为主。今年,什儿 情况报告可能居于什儿 变化。据一家女装淘品牌创始人透露,今年传统品牌分为两类,一类仍就是销售库存,另一类是思想比较新、库存包袱不太重的传统品牌,摸索新款和老款的比例。

卖家趋于理性

经过三年双11的洗礼,多家卖家表示,今年将更加理性。

京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春在一次媒体沟通会上称,通过走访什儿 商家,发现好多好多 小商家为了备战双11可能才能 备两倍的货,但最后可能可能流量、物流等原应,顶多会卖出去1倍-1.2倍。剩下的库存可能造成极大资源浪费,对商家是非常致命的。好多好多 中小服装商家,在去年做完双十一日后,嘴笨 资金链和库存消耗都遇到了非常大的困难。

大的卖家同样进行了反思。绿盒子CEO吴芳芳表示,今年双11太少再像过去三年那样盲目冲业绩,就是希望把这次活动做成大型营销活动和回馈老客户的活动。

“11月份是服装销售旺季,双11嘴笨 是比较好的冲销售额的可能,但也居于风险。可能物流、客户跟不上,很伤害客户体验。可能服装是季节性商品,可能库存很难 把握好度,将产生库存积压。”吴芳芳说。

她表示,今年并很难 设定目标。“可能销售额冲到10000-7000万亲戚朋友才能支撑的住。可能达到承受的极限,亲戚朋友会封顶库存。即使销量冲上去了,但极高的退货率也是很难 意义的。”

女装品牌茵曼相关负责人同样表示,今年会换五种玩法。“往年,物流和客户都非常吃力,一天的销售额为宜十天 的销售额,这是不正常的疑问,对消费者体验有很大的伤害。今年会更关注后端服务。”

线上线下两年内或融合

今年双11首次出現 了O2O概念。什儿 品牌门店已打出双11促销的广告版,加入到此次双11活动中。

一家排名前三的男装品牌电商负责人对腾讯科技表示,公司并很难 采用O2O最好的办法。“好多好多 门店的O2O是假的,就是门店宣传的最好的办法,而都会货品流通的最好的办法。”他认为,线上线下系统很难 对接,信息流和资金流很难对接起来,实现货品流通是不现实的。

裂帛创始人汤大风认为,要做到O2O才能 四点:一是线上线下同价,二是可能员系统打通,三是防止线上线下利益分成疑问,四是店面才能 覆盖3G。

她认为,传统品牌实现O2O的难点在于,才能 防止与加盟商的利益关系疑问。“线下传统企业有加盟店,线上线下分成才能 进行比例设置,企业要做好这方面的统筹。”

嘴笨 短期难以实现,但O2O是大势所趋。汤大风认为,O2O早晚能实现。吴芳芳同样判断,再过两年亲戚朋友将不再讨论线上和线下,二者将融合。

据悉,天猫近期将与银泰集团达成合作最好的办法,双方或将在线上线下打通方面达成合作最好的办法。

人为促销高峰否有有可持续?

从往年双11数据来看,双11当天集中爆发后,后遗症会很快显现:大帕累托图电商网站流量下滑,不及双11日后的数字,进入一周至半个月的沉寂、恢复期。

有观点认为,双11是电商大战的产物,是人为制伟大的发名来的"网购尖峰",对物流造成不可承受之重。

易凯资本CEO王冉曾认为,双11对中国电子商务都会哪些好事,在一个多能还还后能 了平滑的销售曲线上人为地拱出一个多波峰,可能蚕食效应不言而喻真能带来多大的实际增量,还让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。此外,进一步强化了中国消费者唯价格是从的陋习,电商日后集体远离健康毛利。

京东副总裁蒉莺春则提出疑问:“什儿 人为的促销高峰,是都会该继续下去?”她认为,双11造成物流短时间之内很快膨胀、积压,双11日后很长一段时间,物流积压的情况报告仍还还后能 了缓解。“亲戚朋友希望是一个多正常的有促销规律的生产形式和销售最好的办法,一个多对商家、消费者,对整个社会来讲应该是最理性的。”

都会卖家评价,双11让亲戚朋友痛并快乐着,可能天猫对折扣力度要求严格,并很难 太少利润。此外,新客重复购买率不言而喻高。一家服装品牌相关负责人透露,去年双11当天新客达到40万 ,但二次购买的用户还还后能 了20%。